第89章
风波平息后, 时墨没给任何人喘息的机会，立刻在总店后院召开了全体员工大会。
九家店的店长极其员工全部到齐，每个人脸上都带着忐忑, 毕竟前些天发生的事大家都知道, 肯定他们内部出了内鬼。
赵海霖和王桂英站在最前面, 赵红梅抱着账本站在一旁, 每个人的脸色都不脸色凝重。
时墨面前摆着一份用红笔圈得密密麻麻的名单。
“西单店，理货员冯长贵、称重员刘翠芬。”她平淡地念出每一个人的名字，却让底下的人瞬间屏住了呼吸，“东四店，采购员王德发、收银员李梅。崇文门店, 仓管员赵大柱……”
每念一个名字, 对应的店长脸色就白一分。
“以上十七个人，今天全部结清工资, 立刻走人。”时墨合上名单, 目光扫过全场，“以后时记所有门店, 永不录用, 包括他们的直系亲属。我知道这里面有不少是在座各位的亲戚朋友, 谁介绍来的, 自己心里有数。犯了规矩, 就按规矩办，谁求情都没用。”
话音刚落，人群里突然冲出来一个中年女人, 扑到石桌前就哭：“时老板！求求你饶了我这一次吧！我家男人瘫痪在床，孩子还在上学，我不能没有这份工作啊！”
她一把鼻涕一把泪地抓着时墨的裤腿：“我就是收了冯长贵五十块钱, 帮他把烂菜摆到特价区了，我再也不敢了！”
时墨推开她的手，眼里没有一丝波澜：“你把烂菜摆上去的时候，有没有想过吃了这些菜的老人孩子会进医院？有没有想过时记九家店几百号员工的饭碗？”
她转头对赵海霖说：“把她的工资结了，送出去。”
刘翠芬被保安架走的时候，哭嚎声传进了每个人心里。
场面鸦雀无声，所有人连大气都不敢喘——谁都没想到，平时看着温和的时墨，狠起来这么不留情面。
“这次的事，是有人花了不到两千块钱，买通了我们内部员工。”时墨的声音不高，但每个字都落得很实，“为了两千块钱，差点毁了我们所有人一年的心血。”
“从今天起，所有新入职员工，必须有两位老员工联名担保，担保人承担连带责任。”时墨翻开谢时昀早就准备好的新规章，一条一条念下去，“各店店长每三个月轮调一次，采购、验收、收银三个岗位，每两个月轮岗一次。所有运输车辆全部加装铅封，中途私自拆封的，直接报警。”
念完规章，她话锋一转，语气柔和了些：“但只要你们好好干，时记绝不会亏待你们。从这个月起，所有人工资涨10%，每个季度发季度奖，年底按门店利润分红。另外设‘举报奖’，举报内鬼查证属实的，直接奖励三个月工资，还能优先升店长。”
“好！”
会议室里爆发出雷鸣般的掌声。留下来的都是跟着时墨一开始干起来的老员工，看着时记一步步做大，心里早就把这里当成了家。
散会后，谢时昀把一叠装订好的文件递过来：“这是改好的验货流程，以后进货必须双人交叉验货，逐筐翻查，进货单要两个验货员、一个店长同时签字才能生效。每个店都配了新磅秤，逐车过磅，缺斤少两超过五斤的，直接扣运费。”
“好。”时墨翻了翻，在最后一页签下名字。
时墨知道眼前这关过去了，但姜云森没达到想要的结果肯定不会善罢甘休。
平静的日子还没有一个月，在员工都快忘记这次风波的时候，下一波阴招就来了。
周一早上八点，朝阳店刚开门没多久，店长立刻给谢时昀打了电话，声音里带着压不住的火：“谢总，咱们店旁边的国营菜站，这周突然把所有菜价降了三成。消耗高的西红柿比咱们便宜五分，黄瓜便宜三分。他们一个国营单位，又不管盈亏，这不是明摆着冲咱们来的吗？”
紧接着，东四店、海淀店、丰台店相继传来同样的消息。
像是约好了一样，时记每一家门店方圆一公里内的国营菜站和副食店，同时大幅降价。有的甚至挂出了“凭工作证再减一毛”的红纸招牌，大爷大妈们提着菜篮子，挤得国营店水泄不通。
谢时昀开车跑了整整一天，把九家店周边的国营网点全部转了一遍，晚上带回了一份密密麻麻的价目表，摊在时墨面前：“他们的售价比咱们的进货价还低。国营有财政补贴，亏多少国家兜着，摆明了是要跟我们打消耗战。”
话音刚落，赵海霖就推门进来了，帽子往桌上一摔，气得满脸通红：“太欺负人了！我今早去国营批发站找王主任要货，他说所有菜都要优先供应国营副食店，个体户的量，没有！我说加两成钱都不行！还说什么‘个体户赚那么多钱，不差这一口’！”
“还有更糟的。”谢时昀又拿出一份合同，“咱们在黄庄看好的那个铺面，本来上周就要签合同了，昨天房东突然变卦，说不租了。我托人打听了，是街道办打的招呼，说铺面要优先租给国营单位，解决下岗职工就业。”
时墨看着桌上的价目表，手指轻敲着桌面。
现下国营菜站依然垄断着80%的蔬菜货源，姜云森只要给内部人塞点好处，就能轻松掐断时记的喉咙，再用行政手段处处刁难。这是阳谋，明着欺负个体户没有靠山。
“墨墨，这可怎么办啊？”赵海霖急得直转圈，“九家店每天要两万多斤菜，批发站不供货，咱们只能去自由市场高价收，一斤贵一毛五，一天多亏三千多！再这样下去，不出两个月就得赔光！”
“别急。”时墨放下笔，眼神冰冷道，“幕后人想玩消耗战，我偏不跟他耗。谢哥，你去查一下区商业局刘科长和国营批发站王主任的底细，越详细越好。另外，让伊恩那边准备一批进口货，下周全部上架。”
“进口货？”谢时昀愣了一下，“现在卖进口货，会不会太冒险了？”
“就是要别人没有的东西。”时墨笑了笑，“他打大众菜的价格战，我就打差异化。他抢得起大爷大妈，抢不起想买好东西的年轻人。”
三天后，赵红梅负责的崇文门店对街，突然响起了震耳欲聋的鞭炮声。
一家装修得亮堂堂的“宏达生鲜”开业了。
大红横幅从二楼垂到一楼，写着“开业大酬宾，全场七折”，大喇叭循环喊着：“鸡蛋一毛一斤！不限量！白菜五分一斤！买满五块送酱油一瓶！”
门口的队伍从店门口排到了街尾，全是提着菜篮子的大爷大妈。
赵红梅站在时记门口，看着对面熙熙攘攘的人群，气得手都在抖。
时墨接到电话赶过来，刚走到门口，就看见一个油头粉面的男人带着几个伙计，故意在时记门口发传单。
“时老板，好久不见啊。”男人走过来，脸上挂着假惺惺的笑，“我是宏达的老板钱宏达。以后咱们就是邻居了，还请多多关照。”
【宿主，查清楚了。钱宏达以前是马老三的手下，马老三跑了之后，他就投靠了姜云森。这家店的启动资金，全是盛源贸易出的。】系统的声音在脑海里响起。
时墨眼睛微微一眯，随即笑道：“钱老板好手段。开业就赔本赚吆喝，真是财大气粗。”
“哪里哪里。”钱宏达搓了搓手，语气里满是炫耀，“我们老板说了，只要能让京城老百姓吃上便宜菜，赔点钱不算什么。不像某些人，心黑得很，卖毒菜害人，还好意思开这么多店。”
赵红梅气得脸都红了，冲上去就要理论：“你胡说八道！报纸上都给我们正名了！”
“哎，小姑娘别激动啊。”钱宏达故作惊讶地往后退了一步，“我又没说你们时记，你急什么？难道是心虚了？”
周围的人立刻围了过来，看热闹地议论着。
时墨拉住赵红梅，看着钱宏达，嘴角勾起一抹冷笑：“钱老板还是多操心自己的生意吧。希望三个月后，你还能笑得这么开心。”
说完，她转身就走。
回去的路上，赵红梅气得直跺脚：“墨墨，他太过分了！怎么能这么颠倒黑白！”
“跟他逞口舌之快没用。”时墨看着窗外，“他就是个马前卒，他老板想靠他拖垮我们。那我们就看着，他能烧多少钱。”
宏达开业的第三天，榆树庄那边也出了变故。
赵海霖天没亮就跟车进村收菜，直到下午才回来，一进门就蹲在台阶上闷头抽烟，烟蒂扔了一地。
“怎么了？”时墨递给他一瓶水。
赵海霖抬起头，眼睛红红的，声音沙哑：“墨墨，宏达的人开着卡车进村了，挨家挨户敲门，当场拍现金，收购价比咱们高两成。还说谁要是跟时记解约，他们帮着付三倍违约金。”
他猛吸了一口烟，继续说：“不少人都动心了。今天我去收菜，老王家把最好的西红柿都卖给了宏达，给咱们的全是小的、烂的。还有刘德厚他媳妇，拦着我的车不让走，哭着问我时记是不是真的要倒闭了，说要是咱们倒了，他们家的菜就卖不出去了。”
“宏达的人还在村里散布谣言，说咱们资金链断了，银行要查封咱们的店，说你卷钱跑了。好多人都信了，说明天开始就不给咱们送菜了。”
时墨蹲下来，看着他：“海霖哥，你信他们的话吗？”
“我不信！”赵海霖猛地把烟蒂摁灭在地上，“我跟着你干了快两年了，你是什么人我最清楚！可是那些村民不懂啊，他们只认现钱！”
“没关系。”时墨站起来，拍了拍他的肩膀，“能被钱挖走的，本来也不是我们要留的人。你去约刘村长，明天上午九点，在村委会开全体菜农大会，我有话跟大家说。”
第二天上午，村委会的院子里挤得水泄不通。
菜农们三三两两地聚在一起，窃窃私语。那些已经偷偷给宏达送过菜的，低着头不敢看时墨。
时墨走上台，清了清嗓子，院子里立刻安静下来。
“今天叫大家来，就说两件事。”她的声音不大，却清晰地传到每个人耳朵里，“第一，关于解约。想跟宏达走的，我不拦着。但合同里写得清清楚楚，单方面违约，赔偿三倍定金。想走的，现在就可以去财务那里领违约金，以后咱们两清。”
这话一出，底下立刻炸开了锅。
“三倍定金？那得好几千呢！我哪有那么多钱啊！”
“就是啊，宏达说他们帮着付，可他们要是反悔了怎么办？”
那些想解约的菜农，脸都白了。
时墨等大家安静下来，继续说：“当然，我也不是不近人情的人。那些一时糊涂，给宏达送过一两次菜的，只要现在回头，把最好的菜留给时记，以前的事，我既往不咎，收购价还是按原来的算。”
时墨说着拿出一张名单，语气瞬间冷了下来：“但是，对于那些死心塌地跟着宏达，还在村里散布谣言、煽动其他人解约的，我绝不会手软。王二柱、李三狗、张老四，你们三户，法院的传票已经寄出去了，等着赔钱吧。从今天起，时记永远不会再收你们一棵菜！”
那三个人一听，腿一软就坐在了地上。王二柱撒泼打滚地喊：“你凭什么告我们！我们不卖你菜还不行吗！”
“凭合同。”时墨冷冷地说，“签了字就要认。刘叔，麻烦你把他们三个请出去，以后不许他们再进村委会。”
刘村长早就看这三个人不顺眼了，立刻叫了几个年轻小伙子，把他们架了出去。
院子里瞬间安静得连根针掉在地上都能听见。
时墨看着剩下的菜农，突然笑了：“我知道大家担心什么。担心时记倒了，你们的菜卖不出去。今天我在这里给大家吃一颗定心丸。”
她拿出一份红头文件，举起来给大家看：“这就是我要说的第二件事，我昨天已经跟市商业局签的合作协议。从今天起，时记和国营菜站是合作伙伴了。以后国营菜站的菜，优先供应时记。我们不仅不会倒，还要在明年年底前，再开十家分店！”
底下一片哗然。
“真的假的？跟国营合作了？”
“那太好了！以后就不用担心没销路了！”
时墨压了压手，继续说：“为了感谢大家一直以来的支持，我决定启动‘核心农户’制度。从供菜的37户里，选出10户最讲信用、蔬菜质量最好的，作为时记的核心农户。”
“核心农户跟时记签五年长期合同，收购价在市场价基础上上浮15%！时记免费提供种子、化肥、农药，派农业大学的老师上门指导，帮大家建冬暖式蔬菜大棚！不管市场行情怎么变，我们保底价收购，就算菜烂在地里，时记也照收不误！”
这话一出，整个院子都沸腾了！
上浮15%！还免费建大棚！保底价收购！这简直是天上掉馅饼的好事！
所有菜农都伸长了脖子，眼巴巴地看着时墨，恨不得把手举到天上去。
时墨拿出早就拟好的名单，一个一个念道：“李建设、王长贵、张有福……以上十户，成为第一批核心农户！”
被念到名字的十户人家，激动得抱在一起又哭又笑。没被念到的，都捶胸顿足，后悔当初不该动摇。
“没选上的也别灰心。”时墨笑着说，“以后每半年评选一次，只要好好种菜，讲信用，下次就有机会。”
散会后，那些给宏达送过菜的菜农，都围着时墨道歉，保证以后再也不会了。时墨一一笑着应下，跟他们重新签了合同。
刘村长看着这一切，松了一口气，拍着时墨的肩膀说：“时丫头，还是你有办法！这下好了，村里的人心彻底稳了！”
*
其实，时墨能拿到跟商业局的合作协议，全靠一招“对症下药”。
昨天上午，她带着谢时昀去了市商业局。主管商业的李副局长正在办公室里发愁，桌上堆着一摞国营副食店的亏损报表。这几年国营店生意越来越差，管理混乱，损耗高，服务态度还不好，每个月都要靠财政补贴过日子。
更让他头疼的是退休职工的安置问题，几百个退休工人的工资和医药费，压得他喘不过气。
“李局长，您好。”时墨敲了敲门，走了进去。
李副局长抬起头，看见是时墨，脸色立刻沉了下来：“时老板？你来得正好！我正想找你呢！你们时记恶意降价，扰乱市场秩序，很多国营副食店都反映，生意都被你们抢光了！”
“李局长，您这话可就冤枉我了。”时墨笑着坐下，把一份报表放在他面前，“这是国营菜站和时记的成本对比表。您看，国营菜站的损耗率高达22%，而时记的损耗率只有4%。不是我们降价，是你们的管理太混乱，成本太高了。”
李副局长拿起报表看了看，脸一下子红了。
时墨收起笑容，语气认真起来：“李局长，我今天来，不是跟您吵架的，是来帮您解决问题的。”
“帮我解决问题？”李副局长愣了一下。
“对。”时墨点了点头，语气认真起来，“我知道现在国营副食店普遍亏损，管理混乱，损耗率高达20%。我们时记有成熟的供应链管理和门店运营经验，可以免费给国营系统做培训，帮你们优化供应链，降低损耗率，争取半年内扭亏为盈。”
随即时墨又抛出了最诱人的条件：“另外，我们时记愿意承接国营系统所有退休职工的再就业。凡是愿意来时记上班的，我们一律优先录用，工资比国营高两成，管吃住，还报销医药费。”
李副局长的眼睛一下子亮了。
这简直是天上掉馅饼的好事！退休职工的安置问题，已经压了他好几年了，上面天天催，下面天天闹，他头发都愁白了。时墨不仅帮他解决了这个大难题，还免费帮国营店扭亏为盈，他怎么可能不同意？
“时老板，你说的是真的？”李副局长激动地站起来，“你可不能骗我！”
“当然是真的。”时墨拿出拟好的合作协议，“我们可以签合同，白纸黑字，绝不反悔。如果我做不到，您随时可以吊销我的营业执照。”
李副局长拿起协议看了一遍，越看越满意，当场拿起笔签了字，握着时墨的手激动地说：“时老板！你可真是帮了我大忙了！以后谁敢找时记的麻烦，就是跟我姓李的过不去！”
从商业局出来，谢时昀看着时墨，眼里满是佩服：“你这招借力打力，真是绝了！不仅解决了供货问题，还把国营系统变成了我们的盟友。”
“姜云森以为拿着行政资源就能压死我，却不知道，民心才是最大的政治。”时墨笑了笑，“国营系统的问题积重难返，我帮他们解决了燃眉之急，他们自然会站在我这边。”
当天下午，国营蔬菜批发站的王主任就亲自打电话给赵海霖，赔着笑脸说：“赵老板，实在对不起，之前是我工作失误。你们要的菜，我已经让人装好了，马上就给你们送过去，价格还是按以前的优惠价！”
赵海霖挂了电话，乐得合不拢嘴：“墨墨！太解气了！刚才王主任那语气，跟孙子似的！”
时墨笑了笑，没说话。
解决了供货问题，接下来该轮到她反击了。
*
钱宏达本来以为，掐断货源、打价格战，不出一个月就能搞垮时记。没想到时墨不仅稳住了菜农，还跟商业局签了合作协议，国营批发站反而开始优先给时记供货了。
他气得把办公室的茶杯都摔了，对着手下吼：“怕什么！我们继续降价！我就不信，拼钱我们拼不过一个小姑娘！”
可他没想到，时墨根本不跟他打价格战。
就在宏达把大众菜价再降一成的时候，时记所有门店同时推出了“进口商品专区”和“净菜半成品专区”。
进口专区里，摆满了别的地方根本买不到的好东西——金帝巧克力、丹麦蓝罐曲奇、岛国知名品牌化妆品、美国车厘子……虽然价格昂贵，但一上架就被抢购一空。
净菜半成品专区更受欢迎。洗干净、切好的蔬菜，配好调料，买回家直接就能下锅炒，特别适合双职工家庭。每天下班时间，净菜区都排着长队。
“凭什么！凭什么她能卖进口货！”钱宏达看着时记门口熙熙攘攘的人群，气得直拍桌子，“我们也卖！立刻去进货！”
“钱总，我们进不到啊！”手下哭丧着脸说，“这些进口货都是伊恩先生从英国和香□□家供应时记的，别人根本拿不到货！我们托人去广州拿货，价格比时记的售价还高！”
钱宏达瘫坐在椅子上，面如死灰。
他终于明白，自己跟时墨根本不是一个量级的对手。他还在打价格战，时墨已经开始玩差异化了。
宏达的日子越来越难过，价格战打了三个月，三家店亏了将近三十万。
钱宏达找盛源贸易要了三次追加投资，前两次姜云森还勉强给了，第三次直接被骂了回来。
“废物！连个小姑娘都搞不定！我给你的钱，都喂了狗了！”姜云森在电话里破口大骂，“再给你一个月时间，要是还搞不垮时记，你就自己跳护城河吧！”
挂了电话，钱宏达绝望地看着空荡荡的门店。他已经把自己的房子都抵押了，可还是填不上这个窟窿。他老婆带着孩子回了娘家，说再不赚钱回来就跟他离婚。
时墨坐在院子里，看着系统光屏上跳动的宏达财务数据，嘴角勾起一抹冷笑。
【宿主，钱宏达的账上只剩三千七百块了。连这个月的房租都付不起了。】系统的声音带着兴奋，【他昨天去借高利贷了，借了五万，利息三分。】
“差不多了。”时墨喝了一口茶，“谢哥，你去跟房东谈一下，把宏达那三家店的铺面都租下来。价格可以比市场价高一点，但要快。”
“明白。”谢时昀点了点头，“还有，工商那边的刘科长，我已经把他收受贿赂的证据交给纪委了。纪委已经开始调查他了。”
“做得好。”时墨笑了笑，“姜云森的这颗棋子，也该废了。”